做中国阀门冲向世界的领跑者

初见黄胜丰时，给人的**感觉就是此人很实在。他那神情中透视出“自信人生二百年，会当水击三千里”的坚毅与果敢，充分展示出一种踌躇满志的自信人生。他那严谨的思维，精辟的见解，着实令人折服。这种不一般的成熟和睿智，难以置信他就是出生于上世纪70年代并在改革开放时期迅速成长起来的实实在在办企业的优良青年企业家、新一代风云浙商。在以他为“船长”的带领下，伯特利辟波斩浪奋然远航，企业从创建之初到现在，仅仅只用了10年时间，便使当年这只“小帆船”摇身一变成了令人刮目相看的“航母”，从“瓯江时代”驶向“东海时代”，2008年综合实力排名温州市泵阀行业首位，跻身“温州市纳税百强企业”，也是温州地区**一家进入百强榜的阀门企业。2008年12月26日，他亲赴北京捧回由国内工商联授予的“改革开放30年中国*具成长性民营企业”大奖，在中国阀门行业获此殊荣的只此一家，为“中国泵阀之乡”又写下了浓墨重彩的一笔。 
    业内人士纷纷揣测伯特利定有深藏不露的“武林秘笈”，其实秘笈就深藏在黄胜丰的骨子深处——企业超常规跨越式发展的动力源来自于他**远瞩的战略思维，来自于他始终坚守的做强做大做活企业的深谋远虑，更来自于与国际阀业巨头一决雌雄做“狼”成“虎”的孜孜以求。 
    “一定要创一个响当当的行业品牌” 
    温州，浙江三大中心城市之一，中国民营经济的发祥地。改革开放以来，温州依靠“敢为人先、民本和谐”的城市精神和“敢为人先、特别能创业”的温州人精神，走在了改革开放的*前沿。 
    1988年，年仅18岁的黄胜丰秉承温州人特有的“敢闯敢冒”的精神，怀揣着希翼与梦想，毅然投身于商海。几年的商海沉浮，砺炼出他坚韧而敏捷的商业头脑，培养了他善于捕捉商机，敢于超前思维，勇于大胆探索的不屈不挠的性格，也为他掘得了创业征途中的**桶金。 
    刚开始的几年中，他单枪匹马闯荡上海滩，在上海山西路租了一个门面，从事五金机械产品的销售。后来他在闯市场的过程中发现相比较之下做阀门生意钱更好赚一些。于是他当机立断，做出人生的**个大胆抉择，一心一意专做阀门生意。 
    但是后来的情况却超出了他的想象——大约1990年后的近两年时间，温州的阀门因为制作工艺简单，技术含量低，大多贴牌生产，品质较差，真正拥有自己牌子的可谓凤毛麟角。以至后来，温州产的阀门在市场上出现滞销。 
    眼看生意越来越难做了，黄胜丰深知问题的症结之所在，质量“瓶颈”问题不解决，温州阀门就很难有生存的市场。“不创立一个叫得响的行业品牌，就不可能在市场上占据一席之地。”思前想后，他又果断做出了人生征程上的**个抉择——不做销售而去直接创办实业，恒心创品牌。 
初战告捷，他不满足于“螺丝壳里做道场” 
    1998年，刚刚踏进28岁门槛的黄胜丰初试锋芒在温州“启航”，开始了他的创业之旅，创办了浙江伯特利实业集团有限公司。那个时候，温州阀门竞争日趋激烈，要想脱颖而出杀开一条血路，谈何容易。 
    但黄胜丰又是何等的精明，一向善于在缝隙中寻求商机的他为自己的企业找到“导航仪”。他另辟蹊径以锻钢阀门为切入点，在温州阀门企业中**家开发出小口径闸阀、截止阀、止回阀等锻钢系列，实现了API602锻钢阀专业生产。由于他一开始就把质量当作企业的生命线来维护，视质量如生命，对产品设计、工艺工装、产品试制和测试一整套流程严格把关，当年下来，这个只有20多名工人的小厂，就创造产值就高达几百万元。 
    在初战告捷后，黄胜丰并没有驻足停留，他不满足于“螺丝壳里作道场”，而是把眼光投向远方，温州人特有的百折不挠的干劲、韧劲和闯劲在他身上得到****的发挥。他很快意识到，在激烈的市场竞争中，谁有先进的技术，谁有过硬的质量，谁能不断开发新产品，谁就能在竞争中夺得先机，率先发展。两、三年后，他又连续上马铸钢产品，实现锻钢、铸钢“两条腿”走路，企业渐渐驶入加快发展的“快车道”。 
    他为自己的企业定下了发展的**目标，要做就做行业标杆，不鸣则己，一鸣惊人。思路决定出路，定位决定地位。他打算用*短的时间，用*快的速度，以**的装备造就实力伯特利，以**的技术造就魅力伯特利，以**的产品造就品牌伯特利，以**的服务造就特色伯特利。事实上，伯特利也正是遵循着他的思路一路走来，科学发展渐入佳境，赢得阵阵喝彩。 
    “企业要想持续发展，必须打造自己的核心竞争力” 
    经过前期的阶段性发展，企业破茧成蝶的时机悄然而至。2004年，搬进了新的工业园区，从此拥有了强势崛起的基础。随后，他组建了无区域的伯特利阀门集团，设立了锻制阀门、铸造阀门、特种阀门三大生产中心。 
    他认为，自主**是企业的根本动力。为了创业之初的矢志追求，黄胜丰从严治企，开始了质量、管理、技术、人才、市场等一系列的**。 
    黄胜丰清楚地知道：“企业要想持速发展，必须打造自己的核心竞争力，必须不断加大研发投入。”他决定每年将销售额的5%作为科研经费，并强化**激励机制，对科研人员按一定比例予以重奖。近几年来，企业用于科研方面的投入高达3500多万元，令他欣慰的是，这笔钱没白花。经评估测算，企业科研投入产出比为1：10以上，毋须多言，数字就是*好的诠释。他以高科技含量、高附加值的“双高”产品为企业研发的主攻方向，形成了以市场为导向、产学研相结合的技术**体系，为把企业做强做大提供有力的科技支撑。 
    为提升产品品质，他投资近500万元，联合浙江省泵阀产品质量检测中心、温州特种设备检测中心，建起了浙南地区*大的无损探伤实验室，形成了国内**的阀门检测能力；投入巨资购进了******的数控加工中心，引进氦质谱检漏仪、直读式光谱分析仪、O型圈抗爆实验台、阀门弯曲实验台、有限元分析等对阀门进行性能测试，建立了三维立体模拟制造实验系统，有力地保证了新产品开发的质量和速度。 
    在企业管理上，他**管理体制机制，建立现代企业制度，坚持技术**与管理**并举，大力引进高层次人才，打造行业品牌与振兴民族制造业并行的发展理念，**实行重激励、硬约束、严考核的绩效管理。 
    沧海横流，方显英雄本色。2004年，他通过**的机制，组建属于自己的市场销售团队，通过产品到市场、市场到客户的转变，成功决战终端，在群雄逐鹿的国内营销市场稳稳扎下了根；此外，坚持国内、国际两个市场同时抓，把企业发展的命脉牢牢掌握在自己手中，跳出了受人钳制的境地，在国内30多个省设立了销售网点；并把销售的触角延伸到海外，在巴西、韩国、马来西亚等国家设立了4个销售分公司，成为中国阀门走向世界的积极探索者。 
    随后，企业又开始将产业链向上下游延伸，投入7100万元在丽水投资兴建国内**的铸（锻）造基地；向下游，成立吉尔玛执行器公司研发阀门驱动装置。2005年成功研发出全焊接球阀系列，这是继美国卡麦隆CAMERON等公司之后，国内头个拥有自主知识产权的全焊接埋地管线球阀；2006年重点开发电动执行器，现在该企业旗下的吉尔玛执行器将日益成为企业新的经济增长点；2007年开发出世界上压力等级*高、规格*大的24”—2500LB锻钢球阀，其技术达到国际**水平，产品附加值高，每台售价在100万元以上，该产品己经成功应用于美国路易斯安娜州石油储气站；值得一提的是，2007年1月，在巴基斯坦国家石油公司输油管线主干线的招投标上，伯特利的全焊接球阀产品在有德国、美国等知名阀门企业参与竞争的情况下脱颖而出，从而拿到了该石油公司工程的7台42”---900LB总额达200多万美元的订单，为中国阀门界赢得了尊严和骄傲；2008年承担国家火炬计划项目——4500LB超高压锻钢截止阀，可为企业增加2000万元以上产值，为企业带来了“黄金”效益。今年，企业省级技术研发中心己将三维注脂密封蝶阀和HH4型管线止回阀研发等定为科技计划项目。 
    黄胜丰把国家政策对阀门行业发展的影响吃个通透，响应“重大装备国产化”号召，打好国家坚持“以国代进”这张牌，下大气力在“高、精、尖”以及高效节能环保技术上作足文章。由于不断坚持自主**，实现了由“蓝领”到“白领”的蜕变。近年来，伯特利自主研发的新产品己广泛应用于石油、化工、电力、冶金、造船等方面。目前，伯特利己形成温州总部生产、上海研发、丽水铸造三大基地，拥有11家分公司，从业人员达1000多人。2008年实现年产值4.29亿元，利税总额超过4500万元，企业获评国家高新技术企业、中国机械制造500强，“BTL”品牌在行业中首获“******”、“国家**产品”。如今的伯特利，以我为主的科技**、以人为本的内部管理、内涵丰富的企业文化、跨越发展的经济形态己初步凸显。 
“我们要率领温州阀门产业‘突围’，作民族工业走向世界的积极探索者” 
    事不避难，知事不难。在当前全球金融危机的大背景下，黄胜丰用战略家的超前眼光向政府提出阀门特色块状经济向现代产业集群提升的可具体意见，建议政府出台扶持中小企业的政策，政企联动攻艰克难，保稳促调。他率先提出实行“强弱联合”的发展理念，提议大小企业之间实行优势互补，加快实施“1+N”模式，该建议后被政府采纳并加以推广。时下，他正在蕴酿着2009年整合、改造、提升市场资源，优化资源配置的方案，考虑联合兼并一些小的阀门加工企业，发展协作厂，深谋远虑夯实基础，内外兼顾化危为机，为做强做大做活企业而厚积薄发。 
    “企业将调动一切积极因素加强管理，加强研发，通过持续**，提升产品的市场竞争力，以确保未来3—5年内研发出符合国家政策的节能减排的高科技新产品，使中国阀门在与国外先进阀门制造业竞争中占有较强优势。”说完这些，他从容地站起身，回首轻轻地拨了拨立于办公室中央楠木制作的精致地球仪，地球仪上标注的国家和地区无不跃入他的视野。 
    黄胜丰坚持超前谋划，对市场和竞争对手加以慎密分析，进行前瞻性的科学预测，牢牢把握企业发展的主动权，在国际舞台上纵横开阖，每一次开疆拓土做到有胆有识，有战略、有战术、有套路，灵活运用“组合拳”，持续不断推进企业**跨越，在产业“突围”之路上一路领跑。 
    这些年来，国外阀业巨头纷纷在中国抢滩登陆，处处紧逼民族工业，自己家门口的市场常常受到国外阀门企业的威胁。作为民族工业的领军人物的黄胜丰来说，此时感到肩上的担子沉甸甸的。他看到美国沃茨（Watts）、丹佛斯（Danfoss）、德国KSB公司等国际阀门寡头分别在国内并购我们的民族工业。为了中国民族工业能与“狼”共舞同台竞技，也能象外国企业一样成功“走出去”并且走得更远，他**深入分析外企在华战略，知己知彼，要在世界竞争的大格局中谋求鼎立。 
    “一花独放不是春，百花齐放春满园。”为保稳促调，国家投入4万亿元拉动内需，国家有关部门也表态，在重大装备工程上多用民族工业品牌替代进口，以支持民族工业的发展。黄胜丰从国家一系列政策中敏锐地嗅到其中的巨大商机，想方设法与美国GE、荷兰壳牌等世界巨头开展合作，使之成为长期战略合作伙伴。众所周知，美国的休斯顿被誉为“世界能源之都”，休斯顿人为之感到无比自豪。这些年，在黄胜丰心里，一个发展远景始终萦绕在他的脑海中——既是民族的，也是世界的。他暗暗发誓：“作为领军企业的伯特利，要勇于探索，不断实践，敢于突破，始终走在前列，作民族工业走向世界的积极探索者和开路先锋，为温州民营企业实现产业‘突围’顺利走出去‘护航’，为把温州阀门产业整体提高到一个更高的层次，为把温州打造为闻名遐迩的全球‘阀门之都’而释放自身的能量。” 
    立春后的温州乍暖还寒。伯特利阀门集团董事长办公室里，黄胜丰踱着沉稳的步子缓缓走到窗前，镇定地挥一挥手徐徐掀开猩红色巨幅落地窗帘。窗外，雨后初霁，远山含黛，山迢迢水长长，长路带碧接天远，瓯江如练天接水，别是一番天地。 
    有人说，比海洋更辽阔是天空，比天空更辽阔的是人的胸怀。帷幕开启，在假想的现代化商战模拟格斗场，一场谁主沉浮的较量即将开始。