新闻详情

中小型搅拌机械企业发展战略研究

日期:2020-06-02 15:19
浏览次数:889
摘要:
混凝土搅拌机械是中国混凝土机械发展初期的主要产品,自上世纪五、六十年代开始,一直到90年代末期,搅拌机械一直是很多混凝土机械生产企业赖以生存的支柱产品,尽管有一些企业由搅拌机械扩充至混凝土机械整个产品链,生产包括拖泵、泵车、搅拌输送车等产品,但大多并不成功。
目前,大多数中小型混凝土搅拌机械企业80%左右的产品供应给铁路客运专线用户,商品混凝土市场启动不尽如人意,客户构成比例失衡。对于“后高铁时代”的即将到来,很多中小型企业已明显感觉到危机。
外部环境的分析,可以让企业发现市场的机会与威胁,进而制定发展大方向,对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势,做到知己知彼,从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。
中小型混凝土搅拌机械企业现状与形势研究
 
项目
现状与发展趋势
对企业的影响
客观外部环境
国民经济增长模式
投资拉动增长模式在15~20年以内不会改变;区域发展战略积极开展,地方政府建设投资积极性大;
为行业规模持续增长提供动力。应坚定混凝土机械长期发展信心不动摇。
城市化进程
城镇化率约为46%,每年大约增加0.8~1个百分比;水泥转化商品混凝土比率为19%,距离发达国家的60%还有较大差距。
商品混凝土推广
在大中城市已经基本成熟,重点在中西部二线城市及县级市,搅拌站市场集中投资减少。
销售市场分散,难以形成规模效应,细分市场难度加大。
既有设备更新
商混企业并购加速,规模优势初显,北京等大城市老旧设备更新改造数量逐渐增多。
差异化需求,服务型采购增多
铁路
客运专线:2009年前已开工1万公里,2009-2010年将开工1万公里,建设工期三年。到2012年,将有1.3万公里建成投入使用,2013年基本完成1.6万公里的建设任务。
在2010年之前铁路市场将维持旺盛需求,大规模订单仍将持续。由于设备可循环利用,2011年之后采购规模将呈现下滑趋势。
其他基础设施投资
核电、水电、港口、机场、市政轨道交通建设规模将继续增长;
核电、水电进入难度大,行业壁垒严重;其它项目对搅拌机械批量购置规模小。
海外市场
海外市场对中国混凝土机械品牌接受度低,主要出口仍为国内大型建筑企业走出去所配套设备
建筑企业走出去配套设备规模不断扩大,90以下的小型站为主,成为新的增长点,成交条件好,属上等客户资源,但无法获得出口退税。
行业与竞争环境
行业规模
1.5立方以上搅拌站总量规模在5000套/年,市场占有率超过10%的基本没有,大部分年产量在50-100套左右。
尚没有形成垄断模式,竞争较激烈,任何一家企业不具备行业定价实力。
技术驱动力
为客户提供成套设备个性化解决方案,是推动产业升级的主要动力。在基础设计与研发领域投入严重不足。
产品趋同化严重,技术优越被模仿和抄袭的可能性加大,行业**动力不足。
零部件议价能力
大型商混用户对零部件要求较苛刻,主要采用国外品牌关键零部件(主机、螺旋、除尘器、称量传感器);铁路客专等大用户对零部件要求不高。
成套设备生产企业趋向于自主生产主机等关键部件,以降低成本。
核心竞争力
专业技术人员和产品个性化设计能力;搅拌主机等关键部件自制能力;由粗放式发展向精细化模式的成功转变。
铁路客专的大量订单,使许多企业疲于应对,无心提高企业核心竞争力。
竞争对手
三一、中联市场扩张明显,对中小型企业形成市场挤压之势,融资实力、营销手段、付款条件、交货周期成为竞争力。
细分市场竞争加剧,利用区域优势与客户形成战略合作,在产品多样化、服务多样化等方面展开市场争夺。
客户忠诚度
产品可替代性强,客户忠诚度不高,受人为因素影响较大。
加强与客户的战略合作,提高产品忠诚度。
品牌影响力
除少数几家企业以外,大部分不具有国内范围的品牌影响力。
提升品牌附加值是提升竞争力的有效手段。
对中小企业而言,在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。但是中小企业有好多自身方面的优势:机动灵活,善于应变;组织机构简单,工作效率较高;勇于**,富于进取等等。
由于大企业往往有若干个目标市场,形成许多产品--市场经营项目,因而在事实上,大企业在某一个具体的决定点、某一个子市场上并不大,大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比,也就相差无几了。因而在市场竞争中,大企业并不可怕。可怕的是中小企业没有战略,自身不能集中资源。
为中小型混凝土搅拌机械企业提供如下战略规划参考:
(1)坚持混凝土搅拌机械长期发展战略不动摇;
(2)坚持开展差异化产品战略,个性化服务措施,为客户提供量身定造产品;
(3)提高重点战略市场服务能力,通过服务提升产品附加值,采取市场集中战略,在细分市场上提升企业竞争力;
(4)提高搅拌主机等关键部件的自制能力,加强自身成本控制,提高产品毛利润;
(5)根据市场推广接受程度,开发干混砂浆设备等产品、模块式搅拌站和拖车移动式搅拌站,培育企业种子产品,并展开相关行业多元化;
(6)加强财务风险控制,以应对房地产市场波动或行业市场剧烈波动带来的资金风险;
在西方发达国家,许多中小企业以弱胜强,依靠集中战略的成功,早就证明了这一点。西方一些战略学者曾经做过大量的调查研究,发现同是获得高收益,取得成功的中小企业,在竞争战略上毫无例外地具有如下特征:(1)注意细分后的小市场,追求差别优势;(2)杰出的企业家个人统一指挥领导;(3)注重实际收益;(4)有效地集中使用研究与开发经费。
所谓集中战略是将目标集中在特定的顾客或某一特定地理区域上,即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势。
与成本优越战略和差异化战略不同,集中战略是实力和技术并不很强的中小企业广泛采用的一种战略。根据目前混凝土搅拌机械市场格局和未来市场发展趋势分析,中小型混凝土搅拌机械企业也比较适于采取集中战略。