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赞助球员及大型赛事 SRIXON推广品牌走中国特色路

日期:2020-02-25 20:25
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摘要:

2005年6月,由日本SRISPORTS总公司授权,深圳无限贸易有限公司成为SRIXON和XXIO高尔夫品牌在大中国区的总代理。截至07年底,SRIXON/XXIO品牌在中国已经拥有200家左右的经销商,遍布华南、华北、华东以及香港、澳门等区域。今年,作为大中国区总代理,深圳无限贸易还将进一步推广SRIXON/XXIO高尔夫品牌在国内市场的影响及占有率,并积极拓展区域市场,以辽宁、吉林为中心,将品牌经销扩展至大东北地区。

  据深圳无限贸易有限公司副总经理AndrewLiow介绍,作为SRIXON/XXIO高尔夫品牌大中国区总代理,其主要是与经销商合作,并配合经销商的产品销售做相关辅助工作。“例如商品的宣传、调配,以及举办一些优惠活动,让经销商销售产品的同时,让球友享受到尽可能的优惠。另外,我们通过赞助大型比赛,逐步打开在业内的知名度,然后进一步开展更深层次的活动,扩***在国内的影响。”AndrewLiow表示。

  去年,深圳无限贸易在国内范围内举办了240多场试打会。除了介绍新品,无限贸易公司还给每位前来试打的球友赠送一条球,希望球友适用了解后,根据需要到各地经销商处购买。至于今年的市场活动,除了延续举办试打会的传统,无限贸易公司还特别购置了在球上印制个性LOGO的机器,为经销商提供球友们更贴心而充满个性化的服务。在今年的市场计划中,无限贸易公司还会增加一些新的促销方式,鼓励球友选用SRIXON/XXIO品牌的球具装备,并在售出的每一盒球时配送刮刮卡,保证购买SRIXON高尔夫球的同时还能抽到SRIXON/XXIO品牌系列奖品。

  2005年,在深圳无限贸易将SRIXON/XXIO品牌引进国内之前,很少有人了解该品牌的产品及性能。但早在很多年前,该品牌在日本、韩国以及马来西亚等亚洲区域就一直保持在一线品牌的行列。“SRIXON球杆相对偏职业,而XXIO球杆则针对业余球手,功能性更强可以辅助球友增加开球距离,更好的提升球友们对高尔夫的兴趣。根据SRIXON/XXIO品牌去年在国内的销售数据来看,SRIXON与XXIO在销售业绩上平分秋色。由于今年XXIO推出新品MP500,品牌相关部门预计新品将会进一步刺激XXIO的销售。

  2007年12月,SRIXON/XXIO首次推出春夏服装新闻发布,而在今年三月底在北京举行的高博会中,SRIXON/XXIO将会展出更多08年度的春夏秋冬季各系列的新款服装。今年四月,SRIXON/XXIO服装将**进入中国市场。

  为了进一步扩***影响,SRIXON亚太区总部赞助了2008年VOLVO中国公开赛,而作为大中国区总代理的深圳无限贸易有限公司则赞助了亚巡赛美的中国女子精英赛、美的中国男子精英赛、朝向中国业余巡回赛、FGT巡回赛等等赛事。

  在赞助赛事的同时,SRIXON还选择赞助职业球员,并给业余球员提供积极的帮助与支持。目前,在中国职业球员中,中巡赛球手黄明杰、邓勇红均由SRIXON亚太区赞助,两人在国内比赛的服务都由深圳无限贸易负责跟进,而两人出国比赛,SRIXON亚太区的球员服务团队会随即跟上。

  同时,SRIXON也非常关注青少年球员的成长,今年在汇丰青少年优越赛及青少年精英挑战赛上取得优越的广东球手欧致均,就得到无限贸易公司的大力支持。

  “在球员赞助方面,我们计划今年赞助10名左右的职业球员。除了球手在赛场上的稳定性,我们还会对球员各方面的素质进行考量。不仅对球员进行装备方面的赞助,同时还计划设置SRIXON球员积分榜,给与表现好的球员以奖金奖励”,无限贸易有限公司的赛事部经理徐一菲表示。

  具体谈到赞助职业球员所提供的服务,SRIXON负责球员的专员会来到球员每站赛场,除了派发球员比赛消耗品例如手套、帽子、球等,还会与选手交流有关球具装备的问题。如果发现球员对于现用的球杆略感不适,球员服务专员会与选手及时沟通,并通过现场技术人员进行调整或者换杆。

  “我们进入中国市场相对较晚,赶超速度还是必要的。但是我们希望在清醒看待市场的基础上,走适合自己品牌发展的路。在健康的状态下寻求合理、稳定的发展。”徐一菲表示。

  进入中国市场已经两年,SRIXON并没有大手笔地投入广告,而是用产品的赞助让球友们可以试用到我们的产品,让大家真正获得实惠。但从数字上看,在没有进行强大宣传攻势的情况下,深圳贸易无限公司仍然超额完成日本总部制定的销售定额,产品得到了业界与球友的广泛认可。